Главная

Дата проведения: 18 декабря 2020 года.

Продолжительность: с 10:00 до 15:30.

Семинар будет проходить на платформе Zoom.

Целевая аудитория: собственники бизнеса, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, руководители служб и департаментов маркетинга и продаж, главные специалисты, руководители линейных подразделений.

ЦЕЛЬ

Показать методы и инструменты для роста продаж и подстройки бизнеса под условия постоянно меняющейся внешней среды.
Ознакомиться с основными методами и инструментами оптимизации маркетинга и продаж, направленными на повышение эффективности.

ЗАДАЧИ

Провести оценку существующей ситуации и найти «точки роста».
Определить факторы, требующие оптимизации.
Сформировать основные шаги по развитию системы маркетинга и продаж своего предприятия.

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ СЕМИНАРА

Знакомство с концепцией преобразования компании с помощью метода «цепочки ценности».
Практика применения методов роста продаж (16 вариантов, которые можно реализовать «завтра»).
Ознакомление с кейсами применения методов оценки и поиска «точек роста» на примере предприятий России.

ПОДХОДЫ К РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ

Применяется подход «обучение действием», где теория перемежается практикой: происходит разбор практических задач и производственных игр, нацеленных на более полное усвоение материала.

ПРОГРАММА

Время	Тема, задача	Результат
10:00-11:30	Оценка ситуации и возможности в кризис. Возможен ли рост? 16 рекомендаций: рост в сложные времена. Глобальные точки влияния на бизнес при пандемии: методы оценки. Какие сферы бизнеса падают в кризис? Кто зарабатывает и растет: отрасли и рынки.	Практика применения методов роста продаж (16 вариантов, которые можно реализовать «завтра»).
11:30-11:45	Перерыв
11:45-13:15	Отдел продаж, клиенты, ценообразование, рекламные каналы в кризис. Стратегии удержания на плаву: поиск «точек роста». Какой приоритет выбрать: новые клиенты или постоянные? Роль целевой аудитории и как ее определить.	Ознакомление с кейсами применения методов оценки и поиска «точек роста» на примере предприятий России.
13:15-14:00	Перерыв
14:00-15:30	Дифференциация цен в кризис: варианты. Малобюджетные инструменты продвижения в кризис.	Инструменты продвижения с минимальными затратами.
14:00-15:30	ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: Разбор кейса по выбору инструментов продвижения.	Практическая отработка поиска инструментов для компании.

ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА: Стерхова Светлана Александровна - ведущий тренер-консультант, руководитель проектов. Директор компании «Управление маркетингом»: экспертиза маркетинга инновационных проектов (анализ рынка, оценка перспективности, разработка программы вывода нового продукта, разработка стратегии, аудит маркетинга и продаж, управление ассортиментным портфелем), преподаватель-консультант MBS, IHSBM (открытые семинары, краткосрочное обучение). 22 года опыта работы по инновационным проектам в различных отраслях: промышленность, медицина и FMCG рынок. Из них 14 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний.

Стоимость участия в онлайн-семинаре: 10 600 рублей. НДС не облагается в связи с применением упрощенной системы налогообложения по ст. 346.11 НК РФ.

В стоимость входит: участие в семинаре, материалы семинара в электронном виде.

Участники семинара получат Сертификат об обучении по программе дополнительного образования (Лицензия ООО «А-Содружество» № 040937 от 28 августа 2020 г. Департамента образования и науки г. Москвы).
При участии более двух человек от предприятия – скидка 10%.

Заявки на участие в семинаре высылать по адресу: seminar@a-community.ru

Организатор семинара: ООО «А-Содружество»

Оптимизация маркетинга и продаж в условиях кризиса. Стратегические решения